奢侈品下乡? 二三线城市将成为奢侈品发展新机会经营管理资讯中国服装网-running man 20130908

  中国奢侈品市场增速放缓已不是新鲜事,但在某些城市,品牌应该想办法寻求增长。尽管许多中国消费者纷纷前往海外购买奢侈品,品牌实体店纷纷倒闭,有业界人士称,在一线和快速发展的二三线城市,特别在中国西北部,市场需求依然有空缺。

  近年来,由于多方面因素打击,其中多数是因为选择的增多、海外购物或海淘价格相对便宜,中国奢侈品实体零售业一直苦苦挣扎。

  上海咨询公司SmithStreet Solution CEO Franklin Yao表示:“未来两到三年内,实体门店数量总体会继续压缩,尤其对于大品牌如Gucci, Prada和LV而言,会有进一步紧缩的表现。”时尚头条网曾报道,法国奢侈品牌LV将于2月28日关闭位于上海淮海中路的LV旗舰店,这是LV首次在国内一线城市调整关闭店铺。

  Franklin Yao说道:“二三线城市消费者热衷于奢侈品消费,但他们不会在本市购买。人们会在国内或国外旅游的时候购买奢侈品。”来自Bain &Co.的一份最新研究报告认为,2015年,中国市场奢侈品购买力下降2%,达1130亿元,而海外购买或通过电商平台购买奢侈品的消费金额增长40%,达到2930亿元。

  可见,尽管有报道称因中国经济放缓导致奢侈品牌门店关闭,但奢侈品消费的需求依然存在。

  全国范围内,高端商场仍在建设中,尤其在新兴城市,这意味着品牌有很多机会寻找新的门店。近期,青岛万象城豪华购物中心开幕,这是中国九个万象城中最大的一个,其中包括一个主题公园、滑冰场以及IMAX和4D影院。

  中国西部大都市成都和重庆也在建造豪华购物中心。重庆拥有3000万人口,堪比直辖市。在接下来几年内,还有四、五个大型购物中心项目有望落成。

  上海FDKG Insight公司总监Ken Grant分析道,成都和重庆的奢侈品市场都拥有增长潜力。他指出,很多在这块区域生活的人正逐渐城市化,他们将形成更大的中产阶级群体。Ken Grant表示,成都和重庆是中国西部仅有的两大城市。中国城市往往相似度很高,对于某些奢侈品牌,如果已经在大城市设有门店,就没有必要到附近的二线城市开店。

  JLL Asia零售业调研总监Steven透露,中国各地的城市都会为奢侈品扩张提供机会,尤其是对于在线搜索量高,但没有实体零售业务的奢侈品牌。Steven表示:“理论上,还有很多未开发的城市。然而当谈及是否有必要设立实体店,还是让消费者旅游到大城市再进行购物更好时,这个问题始终难以权衡。”

  但McCord认为最可能支持新奢侈品门店的城市,是那些已有大量奢侈品曝光的城市——北京和上海。对于小型奢侈品牌而言,市场机会依然存在,新品牌应该在大门户城市如上海和北京建立知名度。上海可能是如今最强大的市场,这和五年前相比已有所逆转,因为北京大多是政府消费,而目前政府消费已成为反腐的关键打击对象。

  Franklin Yao称,小众品牌将成为奢侈品零售实体店扩张的领头羊,但他认为除上海北京外,其他城市的时尚消费者数量发展,品牌也会进一步进行地域扩张。他指出,未来会看到诸如Stella McCartney、Saint Laurent、Givenchy、Chlo等品牌的缓慢扩张。这些增长依赖于消费者的成熟、对品牌的认知度和消费经验,而非他们的购买力,因为消费者有太多的购买经历了。

  随着消费者们越来越成熟,成为经验丰富的时尚达人,这将转变成中国市场各大品牌精品零售店增长的动力。这些精品店让人们在二三线城市发现并体验更多时尚品牌,而消费者也对此抱有热情。

  最近,专营奢侈品配件的多品牌门店Luxemporium的CEO Michele Alberti将准备在天津开设首家门店。

  Michele Alberti在谈及开店初衷时说道:“天津是中国第四大城市,在历史上也与欧洲渊源甚广。中国消费者目前对时尚和风格了解很深,并总乐意寻找新趋势。对于新的多品牌零售该店而言,市场潜力很大,尤其在中国的二三线城市。”

  专家认为,青岛、成都、重庆和天津是正在蓬勃发展中的二线城市,它们有时甚至会被中国观察家们喻为中国的1.5线城市,而这种共识似乎来源于奢侈品牌正在向下层城市寻求扩张机会。

  然而,Franklin Yao建议品牌不要过度纠结于城市层级,而要关注在城市中生活的消费者们的生活水准和成熟程度。他解释称:“当你开始开始接触二三线城市时,便可以看到在这些城市内奢侈品和时尚消费者们的发展,有些甚至比发达城市的消费者更为成熟,即便他们生活在低层城市。”

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